兰州雁滩旧货市场如何脱掉20年“旧衣”

从二手交易到西北最大积压产品调剂平台

旧货市场如何脱掉20年“旧衣”

　　(上)

　　兰州、甚至整个西北地区的人们之所以熟悉雁滩，一方面是因为那里是家居建材的集散地，另一方面则是因为那里遍布着自上世纪90年代崛起的众多村办企业。从宾馆、商超到大型市场，雁滩的各类村办企业推动了雁滩的城市化和市场化，村办企业的发展既是雁滩发展的缩影。而雁滩旧货市场正是近20年来雁滩村办企业发展的典型代表。

　　兰州雁滩旧货交易中心属大雁滩村社区集体所有制企业，是一座经营生活资料和生产资料旧货、调剂剩余物资、处理积压商品的大型综合型批发市场，自1996年5月动工兴建，当年11月20日启动营业，发展至今已然经历了近20年的发展历程。今天，生活在兰州的人们已经习惯于在雁滩旧货市场“淘”东西，从锅碗瓢盆到家具家电，旧货市场好似一个品类齐全又物美价廉的商场一样吸引着越来越多的消费者。

　　随着市场的发展变迁，雁滩旧货商贸城生意越做越大，然而与此同时，场地小、门楣乱等问题也日益凸显。而雁滩旧货市场所面临的问题，也正是摆在全国旧货市场经营户面前的一个迫在眉睫的问题。作为西北地区最大的积压产品调剂平台，雁滩旧货市场的发展出路在哪里？这是个值得深思的问题。记者张萍/文施梓庆/图

　　1 低收入群体、小经营主是消费主体

　　立秋以后，兰州的天变得不再那么火烧火燎，但雁滩旧货商贸却依然人声鼎沸、车水马龙，一派热闹繁华的景象。

　　这一天，刚刚大学毕业的宁鹏因为工作的缘故在安宁租了一套两居室的房子，因为出租屋里没有家具陈设，宁鹏决定和女友去雁滩旧货市场“淘”一些必要的家具家电。于是两人倒了两趟公交车来到雁滩旧货市场。因为是头一次来，宁鹏并不知道旧货市场还卖新货，待在家具区转了一圈之后他才诧异地发现，旧货市场的很多东西竟然都是新的，只是不论是家具还是其他，比起商场的货略显粗糙一些，但价格却连商场的三分之一都不到。宁鹏和女友把旧货市场前前后后转了个遍，从北区、西区到南区，旧货市场遍布着家具家私、家纺甚至连锅碗瓢盆、日用百货都一应俱全，宁鹏可以从这里“淘”到各种眼下急需的东西。经过精心挑选商品，再从价格上货比三家之后，宁鹏一次性购买了一张双人床、一张单人床、还有一个餐桌配四把座椅，另外他还购买了一个21寸的旧电视，再加上一些床品，总共花了不到1000元。

　　“两张床只花了500元！真没想到会这么便宜。本来我还打算把一间小居室暂时先空着的，既然买了张单人床，回头出租便很容易了。”宁鹏在安宁十里店租的这套两居室的房子，月租金是800元，房租半年一付，尽管租金不低，但鉴于小房子空无一物，出租不太方便，他原本打算暂时先搁置的，但在旧货市场“淘”了些家具之后，他改了主意，准备以400元/月的租金出租出去，自己也节省一些开销。

　　其实，在兰州有很多人都和宁鹏一样很依赖旧货市场，他们或是外地来兰打工的人们，或是刚刚立足兰州的大学毕业生，因为暂居此地，也因为经济力量微薄，在购买生活用品时，他们往往会第一时间想到旧货市场，而旧货市场也以其独有的“物美价廉”吸引着低收入群体。除此之外，旧货市场的批发功能也吸引着很多商家，很多单位购买办公桌椅往往会首选旧货市场，市内的中小型饭馆、酒店购买桌椅也会首选旧货市场。

　　在这里，人们不仅可以现买现卖，很多停在旧货市场周围的货运车辆也为消费者提供了极大的方便。一般情况下，小货车司机跑一趟市内起步价在50-60元之间，若距离较远，再经双方协商加价。

　　2 上千家商户撑起旧货交易平台

　　今天，走进深长、宽敞的旧货商贸城，家具、家电等各类日常生活用品琳琅满目，摆放整齐，林立的商铺门前，商户们满面笑容地迎接着顾客，忙碌地展开了交易。

　　兰州雁滩旧货交易中心属大雁滩村社区集体所有制企业，是一座经营生活资料和生产资料旧货、调剂剩余物资、处理积压商品的大型综合型批发市场，自1996年5月动工兴建，当年11月20日启动营业，发展至今已然经历了近20年的发展历程。市场总面积3.9万平方米；总投资3800万元；总建筑面积2.3万平方米；可供营业商铺600间、办公室30间；敞棚式交易大厅12个，约1万平方米，棚区交易柜台250个；邻马路出入口9个，运货停车十分便利。

　　经历了近20年的发展变迁，雁滩旧货市场在西北地区已具有广泛的影响力，经营品种齐全，价格合理。市场主要分为北区和南区。北区经营品种有：新旧钢木家具，办公、教学设备，家用电器、音响、彩电、空调，厨房设备、灶具、炉具，五金日杂，小型机电，二手电脑，手机，照相器材，各种乐器，新旧自行车、三轮车。北区一、二档二楼为精品家具家私，出售全新、品牌家具家私。以西为窗帘布艺区，由原光辉市场和兰新市场主力搬迁至此，形成了庞大的经营规模，现有营业房318间。南区经营品种有：各类缝纫机、机头等服装加工设备，型号齐全，价格合理。中心大棚为：各类机械、机电经营交易及机械加工区。

　　从经营品类我们不难看出，旧货市场像一个“巨型杂货铺”，几乎囊括了所有生活用品。人们在这里可以享受到生活用品“一站式”购齐的快感，同样也可以选购到物美价廉的商品。

　　据了解，如今旧货市场已聚集了来自全国各地的1000多家经营旧货生意的商户，市场已然叫响整个西北地区，甚至全国。

(下)

　　1 雁滩旧货市场的前世今生

　　旧货市场的起源可以追溯到19世纪末，而中国的旧货买卖起源于上世纪90年代初，当时，城市实行旧城改造，不少城市人搬进了新居，一时间旧家具、旧电器无处可置，旧货市场随之诞生。由于价格相对低廉，外来务工者、城市低收入者及个体工商户成为市场的主要购买人群。伴随着市场的发展，旧货生意的发展曾一度进入“黄金期”，而雁滩旧货市场正经历了那个辉煌年代。

　　原大雁滩村于1996年在今天“大润发”超市的位置创办了村集体所有制企业——兰州雁滩旧货交易中心，曾于1997年2月12日被原国内贸易部确定为“全国旧货调剂企业试点单位”；1998年10月被选为“首批会员单位”；2000年3月被中国旧货协会评为“一九九九年度全国旧货行业先进单位”。

　　从2001年开始，经历了五年飞速发展的雁滩旧货市场进入发展的“彷徨期”。据了解，截至2001年，雁滩旧货市场已盘活社会大量闲置、积压、淘汰货资大约2亿元以上。然而，在地理位置、交通及商铺租金均占优势的情况下，雁滩旧货市场2000年纯盈利仅为7700多元。当时旧货市场的运营现状与使之成为西北地区规模最大的综合性旧货批发市场的经营理念差距甚远。尽管在起步阶段雁滩旧货市场迈出了艰难一步，但在旧货交易中却并未形成规模并脱颖而出。

　　2004年，由于市场的发展变化，加之为雁滩商业格局规划“让路”，兰州雁滩旧货交易中心升级改造，大雁滩村建起了雁滩购物大厦(即今天人们熟悉的“大润发”购物超市)，原兰州雁滩旧货交易中心的800多商户搬迁至与大雁滩村比邻的小雁滩的村办企业雁滩商贸城。一方是经过8年运营树立起品牌的旧货市场，一方是1994年就建成运行、希望经全面升级改造后重新起航的雁滩商贸城，两者靠市场自发的“联姻”事件，在当年成为兰州重大财经新闻，多年的发展也证实，这一结合让兰州崛起了一座在西北甚至全国都叫得响且具有品牌效应的旧货市场。

　　通过资源重组和强强联合，雁滩旧货商贸城在前期投资仅2000万元的前提下，为小雁滩村居民提供大量就业机会，年成交额也由2004年成立之初的逾10亿元呈现持续增长。

　　2 分散经营制约旧货市场发展

　　随着市场的发展变迁，雁滩旧货商贸城生意越做越大，然而与此同时，场地小、门楣乱等问题也日益凸显。而雁滩旧货市场所面临的问题，也是摆在全国旧货市场经营户面前的一个迫在眉睫的问题。

　　尽管雁滩旧货市场在2004年整合重组，但是至今没有完善的采暖设施和防汛设备。加之现有的建材市场多以分散的门店经营租赁型为主，以及附近交通、物流环境不畅，已制约着市场的发展和壮大。如何让这个直接带动4000多人就业，年创利税超500万元的市场得到进一步的发展和提升呢？这是个值得思虑的问题。

　　“现有的市场内，尤其是建材市场多以分散的门店经营租赁型为主，市场不规范，经营混乱，交易不规范，价格不统一，市场信誉低等，尚未形成竞争压力，但随着市场的发展和竞争，这种模式，对内缺乏凝聚力，对外缺乏竞争力，是难以为继的。市场的管理由分散的门店经营向新的整合经营管理模式发展是必然趋势。”雁滩旧货商贸城市场管理方负责人如是说。

　　按照前期市场调研情况，雁滩旧货市场已草拟了兰州雁滩旧货商贸城改造的项目可行性分析报告，拟打造面积30万平方米一站式家居建材类综合市场，并期待着将雁滩旧货商贸城由目前的平面市场，改造成现代化立体商城，打造成全国旧货行业知名品牌。

　　在追求资源消耗低、环境污染少的可持续发展理念下，雁滩旧货商贸城在实现物尽其用基础上，成为促进资源节约、环境保护的重要平台，伴随经济社会发展，雁滩旧货商贸城将进一步升级改造，通过现代化立体商城建设和现代企业制度创新，打造全国旧货行业知名品牌。

　　据了解，目前雁滩旧货商贸城升级改造需要三个条件：一是需要政府支持商城由平面到立体改造的项目审批；二是亟待改善雁滩地区的交通及物流环境；三是希望政府能够搭建商城转型升级改造中的投融资平台。

　3“想发展壮大就要走公司化经营之路”

　　雁滩旧货商贸城草拟的这份商城改造《投资可行性分析报告》提出，要将雁滩旧货商贸城打造成兰州地区家居建材一站式综合市场。项目集家具、建材、灯饰、家装办公为一体的现代超大型中高档家居建材MALL和专业市场，实现一站式服务；同时承接区域内家居建材市场的升级转移，致力于成为地区领先的综合性家居建材购物中心之一，以及优质家居建材产品的集散地、区域家居建材商、装饰企业的总部基地。

　　项目改造后，将采取统一管理、经营的建材广场实现一站式购货、开架经营、顾客自选、平价优惠、统一结账，全方位的售前、售中、售后服务，广场的辐射面将超过千家专卖店，广场综合费用大大降低，价值充分展现，并提供专业化的咨询、设计、预算、材料、施工等服务。

　　总的发展方向和目标，将以家居建材、家装家电综合广场为主，同时发展关联行业，形成家居建材超市及物流配送为一体的产业链结构。据粗略测算，项目改造完成后，预计年销售额超过3亿元，将带动近万人就业，年纳税金额超过3千万元。

　　这是一份战略性的分析报告，报告确立了雁滩旧货商贸城的发展方向，未来雁滩商贸城的雏形已现。在市场高度开放的今天，一个企业要想发展，硬件设施必不可少，但管理同样不能缺失。

　　兰州大学副教授、经济学博士李泉认为，按照现代商贸的发展需求，政府应引导和扶持旧货经营组织向产权股份化、经营专业化、组织连锁化、管理现代化的方向发展，使其成为具有先进理念的现代企业。同时，也应着力培育旧货经营龙头企业，加大资金、信息、技术、政策的倾斜和扶持力度，增强企业的综合实力。培育形成以收购、维修、拆解、翻新、包装、批发、零售为一体的，有较大规模的经营集团公司。鼓励旧货集团公司通过兼并重组或与众多分散的旧货收购商形成一定的战略联盟迅速壮大。逐渐形成有相当实力、规模，有人才、设备支撑的现代管理模式的旧货经营公司群体，促进旧货流通行业由初级向高级，经营模式由粗放向集约转变。